4.1.1货品陈列的主要目的
◇ 提升店内货品视觉效果
◇ 给顾客耳目一新的感觉
◇ 增加货品销售

4.1.2 颜色的运用
有效运用色彩排列组合给人耳目一新的感觉，并刺激购买欲，而杂乱无序的颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要经常变换以刺激消费者的视觉感官。每个颜色组合都是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后以每一颜色的共性再细加分类排列。
暖色系――红■、黄■、橙■
冷色系――绿■、青■、蓝■、紫■
中性色系――白 、深灰■、浅灰■、黑■

◇ 色彩与服饰的关联
色彩能赋予服饰个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重
要性便相对提升。
◇ 空间色彩的变化
..空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。
◇ 色彩运用在服饰展示的手法
.强调服饰特色可从商品的设计、色彩等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，
强调本身的特性。

4.1.3 陈列架运用
.对于同色系可先归类，再依据亮度作同行或同列排列。不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。重点提示：
◇ 要在量的感觉上保持八成满；
◇ 有破坏视觉的颜色不能排列进去；
◇ 中性色系的颜色具有良好的调和效果。

4.1.4 货品摆放的一致性
面对款式众多的货品，如何分类摆放？我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础，灵活运用。
◇ 货品搭配
.在陈列时，也须考虑搭配性。为服装作适当且符合逻辑的搭配陈列。出样应注意每一服饰的组合应要有“规
则”与“自然”。
◇ 橱窗陈列
.优秀服饰的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈列也应透
露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象。
※ 有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等；
※ 定期替换，以建立商品之特有形象；
※ 适当有品味，过分花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性的摆设可能会吓走客人；
※ 清洁及整齐；
※ 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯呈现于顾客；
※ 注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。
◇ 橱窗模特儿
※ 数量视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等；
※ 人模所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型；
※ 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配；
※ 以流行之色调为主，并参考品牌的一些具体情况；
※ 以一款多色或一色多款为组合准则；
※ 摆放于橱窗并进行合理的组合；
※ 视气氛而定，可动感、可欢快、可休闲。

4.2 陈列的基本技巧
.陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。陈列演出的基本目的有两点。
4.2.1 在标题陈列里，要便于引导顾客选择，就要求简单易懂的分类陈列。
进行分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。要从顾客的
角度，来确定分类是否有利于顾客挑选。
4.2.2 从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售。
.首先要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行货的库存管理，容易了解畅销商品，以防损失；成
本降低，省力化、标准化、手册化。
4.3 陈列的类型
..陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有.
4.3.1 分类陈列
.指按商品的品种划分进行陈列。如外套、裤装、裙装、饰品等分类方法。便于顾客集中挑选、比较。这种
方法适应大多数顾客的一般购物心理。

4.3.2 专题陈列
.又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的
用途在特定环境时期陈列。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则
容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。
4.3.3季节陈列
也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。它主要是适应顾
客应季节购买的习惯心理。
◇依色彩分类
.一般顾客在选购衣服时，都很重视它们的颜色，因此在陈列时，必须依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，
是非常有效的。在具体操作中，可运用以下知识：
按照明亮度顺序、色相环顺序规则的配色。某个架子上统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是照白色??
灰白色??灰色??黑色这样一个明亮度顺序进行陈列，再根据店面的具体情况适时加入一些调和色，使
之融合进整体店面。陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝
的顺序陈列，会令人感到美观清爽。
※同色的配色
有时也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有
吸引力的，陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对照性颜色的商品，
以补单调的不足，其效果会更好。
※类色的配色
.类色之间的配色由于颜色太相似，往往会缺乏效果，特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合
会让人感觉俗气；相反，高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气，故要慎重。
※象征季节性的色彩
.一年四季各不相同，展现季节感也是销售效果的好方法。春、夏、秋、冬具体表现如下：
春??黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。
夏??蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。
秋??黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。
冬??白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想到下雪时的天空。
使用象征季节性色彩的主要原则是：在春天用表现开春喜悦的温柔、明朗色彩较好；夏季炎热，配以宁静
色彩较好；秋天是空气清新的收获季节，配上能表现丰富感的色彩较好；冬季寒冷，暖色最合适。
4.4 商品陈列的表现技巧
4.4.1商品陈列的主要因素
◇明亮度
.店内的基本照明必须保持一定的亮度，使顾客在选购参观时，能看的清楚。而商品本身也借此突显其独特
之处。
◇陈列高度
.商品陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此
为“黄金空间”。
4.4.2陈列要领
◇商品陈列：由左到右，由浅而深，由上到下。商品陈列的规格化式。
◇为使陈列有变化的特别陈列
※利用壁面
※ 利用柱子
※ 利用柜台
※ 大量陈列
※ 悬挂式陈列
※ 美化及布置性陈列
※POP展示
4.4.3商品展示的方法及重点
◇ 放置性陈列
◇ 并排：陈列架、展示桌
4.5 服饰陈列展示的注意事项
4.5.1放置式陈列、展示的注意事项
◇是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列；
◇是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列；
◇ 采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列；
◇ 手够不到之处是否堆太多商品？或太少而显得单薄；
◇ 贴上去的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊，抹杀商品的魅力。
4.5.2悬挂式陈列、展示的注意事项
◇ 商品悬挂是否太多、太低？有碍店内透明度；
◇ 在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内；
◇ 是否常留意灰尘和褪色。
4.5.3陈列设备及其活用
◇为了有效地陈列商品，掌握商品的保养，收存要领；
◇所谓店铺构成，也就是商品结构与设备、日常道具的组合。
4.6 墙面陈列技巧的运用
.墙面陈列的运用技巧其重点为：可以利用墙面展示服饰，尤其是墙壁上的陈列架。
4.6.1墙面陈列的运用
◇ 店铺墙面的运用，从地板到天花板之间，可自由陈列或装饰，并可立体陈列以增加其丰富感。例如：地
面可以作导向性的POP；墙面可以做形象墙；
◇ 将边架结合一些道具作个性表现，有助于提高商店的印象；
◇ 墙壁少的店（如角店、三角店、四面开放店），容易流于平面摆设，虽然可呈现产品的充实感及商店的
个性，但可能欠缺亲切感。像这样，透过商品的墙面陈设，则可弥补其不足。
4.6.2 墙面陈列架陈列的检查重点
◇ 墙面是最容易诱导顾客进店内的场所；
◇ 墙面陈列架的正面（主要通道的深处正面）部分，是否以重点商品作为陈列焦点，且与一般墙面陈列有何不同的魅力；
◇ 墙面陈列是否单调？是否想到在重要地点，作标题性陈列；
◇ 在有效陈列范围的高度内，是否将想卖或热门的商品集中陈列；
◇ 是否在手够不到的地方堆满商品，反而使宽广的墙面单调化。
4.7 特价陈列效果的表现
4.7.1特价陈列及重点
◇ 特价区以陈列短期促销的商品最为适宜；
◇ 特价服装应陈列在店口显眼的边架或是中岛架；
◇ 特价挂杆上的服装数量应比其它不是特价的要多，陈列较密，并放置POP告知顾客。

4.7.2特价时期的检查重点
◇ 是否明确表示出特价品的有效时期？若无期限，只会给人感觉是常卖便宜货的商店；
◇ 商店特价品的价格，是否能引起客人注意；
◇必须有效掌握其陈列重点，以发挥其效果。

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