凯尔达五金货架以敏锐洞察时代步伐，潜心研究服装展示架，锐意创新，希望能为各服装厂家，服装商场的现代化尽一份力量。同时，公司还生产五金货架，专卖店货架,服装货架等。欢迎来电来厂订购，电话：0757-85915107 85938107。
首先划分专场区域
设定出重点陈列区、辅助陈列区及特卖区和展示位，合理搭配各陈列区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。
◎ 重点陈列区：以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视状况配搭附近货架组成。
重点陈列区又分为:头档位和黄金位
a. 头档位就是指在店铺里最显眼的、最吸引顾客目光的位置。
b?黄金位就是指在头档位中最重要的部分，其构成主要取决于:客流的方向和主通道的取定。
◎辅助陈列区:以收银台左右两侧墙面力主，也可视情况由较零乱的分割墙面组成。
◎展示位及特卖区：展示位以橱窗、精品柜及模特位等展示区域组成，特卖区可视情况单独辟开一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。
3?终端布局划分
◎区 域：整个专卖有机地分为女装区、男装区、鞋区、陪衬区等
◎色 块：由外到内、由上到下，不同色块的衣服应由浅到深摆放
◎面 料：针织、梭织分开
◎质 感：另外尽量注意厚与薄、硬与软、棉与毛等分别
◎设计风格：运动型、斯文类、休闲类的分别
◎还要注意：正价与特价要尽量分开，特别是节日的优惠活动
4?商品分类陈列
◎商品陈列要以销售计划为基础，把公司的主推产品与当地、当时的情况相结合、形象店面陈列的主要思想，进行正确的分类摆放，达到宣传促销的效果。
◎将公司当季主推产品置入重点陈列区中的主要位置
◎将与主推产品相配的产品置入重点陈列区（黄金位)的两侧或附近集中陈列出来
◎辅助陈列区:陈列袜子?帽子、挂包、围巾等辅助产品以集中重复多层次出样为主，突出视觉冲击力，增强视觉效果。
注：在货品摆放之后，我们还要经常去更换，一般一个星期换一次，以保持新鲜感
5?商品区域划分
不仅仅只是把商品放置于一个空间内，同时它要求清晰地展示空间以便于顾客购物
◎主题区域：推广
◎性别区域：男性和女性
◎季节性产品系列：舂、夏、秋、冬
◎当季重点款式，主推货品
◎综合展示:搭配
重点
◎店铺内最突出墙面或区域做陈列
◎将模特置于区域内以强化主题故事
◎使用服装以及配件陈列完整的产品系列
◎配合与产品直凄相关的POP
◎使用灯光突出产品主打款式
◎定期更换出样新的产品
陈列职责须知
清洁整齐 陈列有序 美观大方 便于选购
陈列每天巡场
1.门□
◎橱窗模特是否换上主推货品、新货品、或相关天气的货品
◎吊牌是否对称、整齐、干净
◎门口模特所穿款式是否内外呼应(忌：价格牌露出外面)
◎灯光是否充足
◎门前卫生是否保持于净
2?店内
◎价格牌与物价牌是否齐全
◎挂装是否够密度(4件一组)，整齐，干净，出浅至深
◎所有竖、矮架以及顾客所能看见的地方是否清洁
◎所有竖、矮架、层板、挂装所摆的货品的颜色是否吸引顾客
◎所有挂架的衣架及裤架是否标志向外，挂钩向内
3?价格牌
◎令客人清晰地知道货品如何超值，一日了然
◎减少收银同事在收银台与客人解释的情况(机会)
◎减少罚款机会 (物价局检查)
4.模特
◎忌价钱牌露出，忌看到模特穿着的货品买不到
◎姿态自然和谐，把模特视如有生命力
◎模特穿的货品:主推货品、新产品、与天气吻合的货品、齐尺码的货品，颜色、色彩要和谐合理，与展台、中柜位和单架位最接近并且整齐、于净
5?挂装
◎由浅至深(选择色系，四件一组)，每挂件不能超过四个颜色
◎密度 (占挂通的2/3)保持不能有空衣架出现
◎挂齐尺码，方便试身(从S码到XXXL码或者140-170)
◎适当地配搭其他货品，方便做到附加推销 (关联产品)
◎清洁
◎整齐(所有挂装货品均要熨烫)
◎相应的POP广告配合
6?颜色
(挂装，竖丁字台，层板)按色系由浅至深，由上到下。展台、中柜、单架面向门口的货品以鲜色或渐变的色彩吸引顾客，背向的货品以冷色或深色摆放。
7?清洁
◎顾客接触的或摸到的位置，一定要保持干净。
◎一间干净的店铺，能给顾客好的印象，令顾客安心购物，令顾客对公司产品有信心。
陈列目的
1.陈列目的就是把产品以最佳方式展示出来，引起消费者的购买兴趣，并促进卖货成
功，提高销售业绩，提升品牌形象。
2.陈列所需要器架及配件的介绍
◎靠墙架：主要用来陈列服装和运动鞋的器架
◎中岛柜：主要用来陈列服装及配件类产品。
◎展示车：分2层，季初展示应季新品，季末可怍特卖车。
◎托 板：有大、小之分，主要用来陈列服装叠件和配件的器架配件
◎方 管：有长、短之分，用来器架的中间，可根据需要上下调节，增强器架的可组合性。
◎五 珠：有5个挂珠，主要用来陈列服装挂件和配件的器架配件
◎鞋 托: 主要用来展示鞋子的器架配件
◎帽 托: 主要用来展示帽子的器架配件
◎袜 托: 主要用来展示袜子的器架配件
◎衣 架: 主要用来陈列上衣挂样
◎裤 架: 主要用来陈列裤子挂样
视觉陈列
1.什么是视觉陈列?
视觉陈列是将不同的产品?按照一套特定的陈列原则在店铺中进行展示的行为
为什么要视觉陈列?
(1)为了品牌形象
零售店铺是一个立体的广告，每一个消费者到店铺里，就相当刚经历了一次与品牌的对话。
（2）为了促进商店的销售
琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑，完美陈列可以平均提高26％的销售额
2?视觉陈列的重要性
视觉陈列是零售展示的第一步，是一切的根本
陈列原则
1?陈列展示的原则
◎以产品为核心，保持店面整体展示的简洁明了和合理有序，促成销售的达成。
◎注意点、面的结合和统一。
◎善用POP，突出重点。
◎树立明确的主题，围绕主题展示产品，强化产品的风格。
◎站在顾客的角度和立场观看、审评展示效果，保证展示符合生活需求。
2?陈列展示的基础方法口设置吸引顾客的焦点
◎设置焦点：焦点就是针对于每一个展示面上，最先能吸引顾客注意的视点。焦点一般位于视点，焦点一般位于视平线的正上方。
3?平衡
平衡在整个陈列中起到很重要的作用
◎平衡通常是运用产品组成的色块、形状和数量的合理组合表现出来的。
◎冷色调、大色块组合适合应用于货架的底部。
◎色调的排布自下而上应由冷渐暖，色块由大渐小。
◎同一展示面内，通常以大货量的陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部，绐人稳定的视觉感。
◎符合大众心理取向，绐人以视觉感官上的稳定和舒适感。
◎平衡通常采用的形式:对称平衡/非对称平衡。
平衡对称原则―找到中心线，然后向两边陈列，陈列货品时应保持上下一致，切勿参差不齐
4?色彩
◎在同一陈列区域使用统一的色块，选用款式不同但颜色相近的产品组合陈列，使用中性的色块来达成亮色到暗色的过渡:颜色的有序使用能够让陈列更突出
◎颜色平衡--在一个陈列区域内均匀分布颜色
◎颜色分配--交替使用亮色和暗色
◎店铺陈列中色彩使用小诀窍
◎色彩可分为无彩色和有彩色两大系列。无彩色主要由黑、白、灰组成，有彩色指红?黄、蓝、绿、青、紫等。确定了主题色，寻找同一系色，如果没有同系色，请用无彩色搭配
（1） 色彩的三要素
◎色 相：色彩的相貌和彼此间的区别
◎明 度：指色彩的明暗程度(深浅)，不同颜色相比较的明亮程度，如:赤橙红绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低;同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。
◎纯 度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如;黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色昭变灰。
（2）色彩的感觉
◎冷暖感：红色、橙色、黄色为暖色系;蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系;绿紫色和无彩色属于中性色。在无彩中，白色偏冷，黑色偏暖。
◎轻 重感：由色彩的明度决定，明度越高分量越轻;色谱中，黄色最清，紫色最重。白色轻，黑色重。
◎远近感：由色彩的纯度决定，纯度高的往前进，纯度底的往后退，可以形成色彩的层次。
（3）色彩的意义
红色：热情、力量、兴奋、注意 橙色：温暖、丰富、光明
黄色：明朗、健康、希望 金黄：丰收、旺盛、富丽
绿色：年轻、新鲜、清澈、阴凉 青色：坚实、隆重
蓝色：清新、恬静、庄重、秀丽 紫色：高贵
白色：文静、清纯、朴素 灰色：平静
黑色：严肃、稳重、寂静、庄重 金色：光辉、华贵、富丽
（4）常用配法及效果
橘红+黄--温和、明朗 红+蓝--对比鲜明
鲜红+白一鲜明活泼 大红+黑--较鲜明
黄+紫--对比鲜明、醒目 黄+红紫--效果较好
绿+蓝--较调和、优美、宁静 黑+灰一暗色调、比较调和
绿色+白--朴素、明快、有纯洁感
淡黄+翠绿--优美、斯文
淡黄+鲜蓝/黑/白--对比效果明显很优美、但份量不能同等
（5）服装配色技巧
◎同类色：指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。
◎近似色：指两个比较接近的颜色相配，如: 红色与橙色或紫色相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和
◎强烈色：指两个相隔较远的颜色相配，如: 黄色与紫色，色与青绿色，这种配色比较强烈。
◎补 色：指两个相对的颜色的配合，如: 红与绿，青与橙、黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。
5?搭配
搭配陈列的准则，
◎正挂、侧挂、叠放结合
◎服装、配件、鞋类结合
◎合理布置叠放产品，产生以颜色色块和立休图案来分割整个陈列面效果
6?重复出样
是体现卖场产品丰富与否的关键，
◎挂 装：正挂4一6件，U型挂钩8一12件
◎叠 装：6一8件
◎产品不足时：可选用已陈列款式补足，器架勿留空位
终端陈列十招
（1）见风转舵
随天气、温度与销售的变化及时调整陈列，以争取更好的业绩
（2） 锦上添花
吸引顾客迸店，越是好卖的东西，应放在最好的位置，则销售倍增
（3） 上下呼应
两种不同的陈列方法同时出现，方便顾客寻找衣服，增加视觉效果
（4）内外呼应
橱窗与模特的样衣展示在店内也同样有陈列?顾客可以很快的看到并找到
（5）千变万化
依据天气、人流且、销售排行、货品情况等因素灵活变换终端
（6）以量取胜
制造货品丰富感，让顾害觉得货源充足，有较大的选择余地，更吸引客人
（7）主题明显
搭配陈列，方便顾客做出购买选择，也利于导购附加推销
（8）红花绿叶
用畅销品吸引顾客进后，带动其它商品销售或畅销品大量的重复陈列;
（9）一款多色
当单款畅销时，在卖场同时打出多种色彩的呈现手法，但色彩间搭配要融洽
（10）
随时留意卖场、货架的清洁、给顾客清洁、舒适的购物环境，同时给顾客亲切感，也使商品更有价值
商品陈列展示的步骤和展示标准
商品展示设计，应强调视觉效果。模特展示追求一种动的构成，注重介绍商品的色彩造型、质料等……冬季配搭应厚实、保暧，夏季应清爽、夸张。
1.商品陈列展示的基本步骤
◎根据店面整体空间设定焦点，以明确主题和主导产品，吸引顾客的注意力。
◎按产品的季节、系列、性别、款号、色系、尺码分类，合理组合陈列，避免绐顾客造成杂乱无章的感觉。
◎适当运用POP，虚实对比，店面结合，突出产品卖点。
◎进行相应的维护、跟进和相关培训。
2.商品陈列展示中应避免的问题
◎产品无系列的陪衬，单款零散销售。
◎将产品与无关的道具和POP组合配置，主题不明。
◎POP残损、过季仍未替换。
◎在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰品或POP。
◎过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。
◎连续大范围、大面积单一陈列展示，缺乏突出重点和变化导致视觉单调、疲惫
◎货品陈列没有明确的性别鉴定，男女服饰混杂摆放。
◎促销活动未配置相关标识，有关活动信息尽靠导购人员口头向顾客传递。
3.商品陈列展示标准
（1)、陈列要求：整齐、清洁、细节、气氛、新鲜感、吸引人。
（2)、陈列的六大原则：系列化原则、重复陈列原则、平衡对称原则、焦点突出原则、多样化原则、呼应性原则。
（3)、陈列规范：
◎可根据不同系列进行陈列
◎可根据男女款式进行陈列
◎可根据各种不同组合搭配效果来排列
（4）服装
◎同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内。
◎叠装货品要撤除包装，夏季薄面料产品每摞4一6件;冬季厚面料产品每摞3一4件。
◎叠装每摞原则上所占位置不超过32CM*36CM。
◎每摞叠装的间距应保持在lOCM一l5CM左右。
◎每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。
◎货品的吊牌应统一放入叠装内。
◎每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。
◎叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示，经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。
◎如果产品缺货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的货品垫在此摞货品的下面。
◎叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。
（5）鞋类
◎鞋墙应处于客流量大的一侧，尽量集中于一面板展示
◎区域分开，男鞋在前，女鞋在后，按横平纵直摆放，一贯货架12-26双
◎ 按功能性不同，把鞋分类进行纵向摆放：列：慢跑、网球、极限、综合训练、篮球等；
◎ 鞋盒不放在鞋墙下；
◎主推产品位置在靠上的位置，同时，必须配以相应的POP作为宣传资料；
◎鞋头统一朝外，正侧面对顾客。男鞋41#、女鞋37#；
◎统一使用公司配发的鞋膜进行包装，包装鞋膜前必须事先把鞋撑饱满；
◎ 价格签统一贴于鞋托左下角一致位置上；
◎ 最贵的产品在鞋墙的最上方，最便宜的则放在最下方
让消费者很容易的找到他想要的产品和所能接受的价位
4.模 特
模特展示区：模特着装搭配可组合成一个群体，有相对的氛围。展示区可设在专柜的入口处，灯党配置应充足。每个模特都须配一支 (12v，35W)射灯，射灯可选购一些白色的灯管,造型相对独特。灯光应从各角度直接照射模特最容易体现商品特点的地方，也可安装两盏射灯从底下往上照的。展示台应有35cm高,区分于别的商品展示。针对性的搭配一些装饰物 (根据不同的季节用不同的装饰物，由公司统一通知)。
T型模特架可放在边柜的顶层上或中导柜的玻璃上。
模特是无声的销售工具。它们不仅提高销售水平，吸引消费者，而且可以与服装和配件搭配成产品系列销售
（1）全身模特
◎主要在橱窗，立柱前展示整体效果，橱窗陈列应每季及时更换
◎组合陈列，展示系列货品
◎颜色不要超过4种，突出主推色
◎穿插陈列相关鞋子和配件
◎模特一定要穿鞋子
◎现简单、清楚的衣着层次
（2）半身模特
◎将模特摆放在最能吸引顾客的地方
◎主要在中岛，服装墙上放置模特
◎不要将半身模特放在地板上
◎不要把模特放在接近天花板的高度
◎用颜色增加陈列效果
（4） 使用模特注意事宜
◎可将一组（2一3个)模特分别放置于店铺入口两侧
◎有策路地在零售空间内摆放模特
◎在零售空间的重要位置摆放模特
◎面对客流摆放模特以增加视觉冲击
◎不要让模特穿着过季节服装
◎不要把模特当作填充店铺空白处的工具
◎不要让模特堵塞人流
◎不要使用破旧的模特
5?柜上服装
◎认真检查上柜商品，发现线头及时修剪，发现钮扣松动应订牢，如辅料有缺应及时向负责人反映并申请补发。
◎在专柜中发现有产品质量问题的服装要及时清出。
◎展示服装应整烫。上柜商品包装袋要去掉，并注意保持服装的清洁。
模特展示:在新货区中展示的模特服装款式应与常规区款式搭配，展示应追求立体化，生动化。
◎柜台展示应明显划分新货区、打折区、拍卖区、常规区。
◎模特展示区域应充分体现款式组合搭配。每周更换款式的搭配组合，重点突出新款及畅销款式。应根据款式组合，搭配道具营造不同的销售氛围。
◎T形模特的展示，服装内要用蜡纸填充，应以最小尺码尽可能的内外搭配，成套动态展示。摆放在卖场最具有吸引力的区域。
◎模特展示应注意男女比例。
◎在待销商品中库存量较大的商品应注意模特的组合搭配展示效果、突出特色有针对性地进行销售组合
◎在模特搭配中也应注意价位的合理配搭。
6，叠放展示
是一种可以将用普通叠装不能表现出来的服装卖点突出表现出来的陈列方式，使用叠装技巧增加陈列表现，叠装不可以大干托板的面积。一般叠装6一8件，叠装款式不能超过l个SKU。
◎叠放展示区域的单款货量必须在一件以上(除特殊厚度的产品，如羽绒服)，产品需按系列划分区域摆放，中岛柜的叠放与挂件应相匹配展示(如叠放茄克，挂件上也展示茄克)。
◎叠放冬装高度应在2OCM左右，舂装l5CM左右。
◎服装折叠时要平整，四周成角，用折衣板折成大小统一的尺寸，层层对齐叠放。若成套的要成套折叠。
◎服装叠放时，上层与下层的外沿应成为直线，不可一进一出。
◎所叠的服装在折叠中应把印绣花图的同一部位成直线表现出来。
◎吊牌吊卡正面必须放在叠放商品的上面，以便查找。
同叠叠装中不宜出现三种或三种以上不同的颜色或型号。
使用层板叠装，尽量做到疏密有间，不可过度拥挤或稀疏。
折叠分为：
◎常规式：适用于丁恤较薄质料的上装，可去掉包装后眙做调整即可
◎宽幅式：适用于棉服较厚质料服饰的叠放
◎图案式：适用于有图案配饰，着重强调其趣味及构成
7.挂件展示
正挂钧4一6件，U形挂钧8一12件，挂装时各种挂钩上的服装款式不能超过2个SKU产品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位
◎始终使用相应的衣架
◎统一方向悬挂服装
◎收好所有吊牌及外露绳子
◎平衡的悬挂服装，将服装的"叫ayboy"标志朝外
◎衣架挂钩朝向遵循问号 “?”原则
◎裤装采用凹型或开放式夹法
◎正挂的服装尺码从前到后从小到大
◎侧挂的服装尺码从左到右从小到大
◎同款服装应同时连续相邻挂列3一5件，尺码要全，尺码较多的服装应挂列畅销大众适用尺码。
◎挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。
◎消除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。
◎非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。
◎同一系列款式的货品使用同一种衣架。
◎侧列挂装货品的间距应在6CM一8CM之间。
◎正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明到暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。
◎同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。服饰挂装与地面距离不应超过l5CM。
◎挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP。
8?灯光
◎交叉灯光于重点产品上
◎根据产品位置变更，及时调整
◎保持灯光的效果，持续照明
◎切勿直射于常人眼部高度
9?装饰展示
◎灯箱广告(设计专柜时应考虑到的)
◎模特区域的道具 (根据款式风格选择道具)
◎墙上悬挂品牌形象图片(公司设计部提供)
◎花卉
◎产品POP广告 (促销手段)
10.其它
◎卖场内不可摆放与公司及商品不相符的物件
◎待售商品在柜台中应叠放整齐服贴。
◎卖场内装饰物有损坏应及时修复。
◎柜台上货物应及时铺满，在商品中如确有货量不足，可将叠放改为挂件。
◎上柜商品外袋要及时保留，可以折叠后夹在服装中，以便出售或退货时可用于继续使用。
◎现场经顾客翻动过的服装，待顾客离去后，要立即折叠复原，保特整齐。
十、陈列日常维护规定
1，商品陈列展示的保持和更新
◎各展区定期设立新焦点，同时使用新款POP。
◎经常更改产品的局部展示或全部调整位置。
◎每1-2周重新规划终端的货品陈列格局及模特展示。
◎每3天更换一次模特及挂装展示的服饰陪衬。
◎缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合陪衬，减少货区的空档。
◎有促销活动时，重新重点布置货区，并挂放专用标识或POP，营造突出的氛围。
◎及时撤换过季POP。
2.模特出样的基本展示原则
◎成套化：服装成套，季节性内外衣配套。如春秋服装展示可分为毛衫或衬衣与上衣或风衣搭配。
◎成组化：将同一展台的模特展示组成一组。
◎色调尽量统一：同组模特同力暖调或同力冷色调。
◎款式风格接近：同一或近似冈格的展示可以向顾客直观的说明主推的服装的整体风格。如: 职业装套裙与职业装、套裤。
◎方便化：展台上模特所展示的服装，是其附近或同一侧服装陈列中某一款服装，便于顾客挑选。